Témoignage
de Filip Derie,
directeur commercial Defrancq

Je m’appelle Filip Derie et je suis directeur commercial chez Defrancq (négociant en matériaux de toitures).

Nous disposons de 22 points de ventes répartis sur toute la Belgique. Nous vendons principalement aux couvreurs.

Quelle est votre expérience avec ALUTHERMO^® ?

Nous travaillons depuis 18 ans avec les produits Aluthermo^®, surtout l’Aluthermo^® Quattro. C’est un produit qui se vend très bien, surtout pour des applications spécifiques où il est très utile.

Quels sont les avantages des isolants ALUTHERMO^® ?

Les bonnes valeurs d’isolation obtenues avec des épaisseurs minimales ainsi que l’aspect réfléchissant du produit sont d’énormes atouts.
Le fait d’isoler avec un isolant réfléchissant est très avantageux. Mais cette technologie est trop peu connue et les gens doivent être confiants pour travailler avec.

L’isolant Aluthermo^® est très mince, pour des applications spécifiques comme la rénovation il est très utile.

Qui utilise l’isolant mince réfléchissant ALUTHERMO^® ?

Nous avons deux types de clients.

Des clients qui travaillent beaucoup avec ces isolants minces et qui en posent régulièrement.
Et nous avons également de nombreux clients qui se trouvent soudain dans une situation difficile où ils ne peuvent travailler avec d’autres isolants.

Quels sont les retours de vos clients ?

D’un point de vue technique, ce produit est toujours très stable et la qualité est toujours irréprochable.

Nous n’avons jamais eu de problèmes, comme par exemple que produit se délamine ou autre.
Techniquement, nous n’avons jamais eu de problèmes.

Les gens font un peu moins confiance à Aluthermo^® parce que la valeur d’isolation est très haute et que le produit n’est pas très épais, donc ils sont un peu méfiants.

Le seul désavantage est qu’ils n’ont pas droit aux primes.